销售主张是什么意思,销售主张

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本文目录一览：

• 1、“usp理论”是什么？
• 2、什么是USP理论
• 3、FAB/USP是什么？它的定义是什么？

“usp理论”是什么？

50年代初罗瑟·瑞夫斯（Rosser

Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（

Unique

Selling

Proposition

），简称USP理论。

USP理论包括三个方面：

一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；

二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；

三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。

例如：白加黑—治疗感冒，黑白分明

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

什么是USP理论

USP是Unique Selling Proposition的缩写，翻译成中文即“独特的销售主张”，是美国人罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在50年代首创提出的，通俗来说叫作“找到产品的新鲜点、独特点、奇异点，并放大宣传。”实际应用中，其实就是在产品上找差异，找不到就调整制造产品差异，无法差异就展现产品另一个方面。

其实，独特的销售主张，就是利用产品的差异化、人性化、个性化的综合运用来吸引消费者，并有效地转化成广告宣传的独特利益承诺，诱导、影响消费者的决策，也就是给消费者一个购买你的产品的理由，从而实现商品的销售。如果企业能够运用好这个营销策略，这将会成为企业的营销利器，在激烈的市场竞争中占据有利地位。

USP理论主要具备三个要点：一是利益承诺，二是独特，三是普遍性。

所谓利益承诺，也就是向消费者强调购买自己的产品能让他们得到哪些切身的实际利益。独特，必须要展示自身的独特之处，是竞品没有的，展示人无我有，我有人无的唯一性。普遍性是指必须强而有力地推销，且集中打一个点，能够打动、吸引消费者购买产品。

FAB/USP是什么？它的定义是什么？

FAP (Failure Analysis Program )故障分析程序

USP (unique selling proposition) 一一独特的销售主张

USP 即 " 独特的销售主张", 是由美国达彼斯广告公司总裁雷斯倡导的, 是有关理想销售概念的一个理论, 它能让广告活动发挥出实效, 是使广告获得成功的秘诀.其本意是指:

(1) 每个广告都必须向消费者提出一个销售主张.该主张必须向消费者明确指出, 该产品具体的特殊功效和利益.

(2) 该主张具有独特性 , 是竞争者不能或未曾提出的.

(3) 该主张具有强劲的销售力.

进入 20 世纪 90 年代, 达彼斯将 USP 概念, 从雷斯时代所强调的针对产品的事实, 上升到品牌的高度, 强调 USP 的创意来源于对品牌精髓的挖掘. 产品同质化的趋势越强,USP 以某种情感为独特销售主张的广告越多.

关于销售主张和销售主张是什么意思的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。